Doğru fiyat, satış sürecinin en kritik adımıdır. İlk gün belirlenen fiyat; teklif sayısını, satış süresini ve nihai işlem fiyatını doğrudan etkiler. Yanlış fiyatlandırma “ilan eskimesi” yaratır ve bu da değer kaybına yol açar.
Doğru Fiyatın Üç Temeli
Sağlıklı bir fiyatlandırma şu üç ayak üzerinde durur:
- Karşılaştırmalı satış (CMA): Aynı mahallede son 6-12 ayın gerçek işlemleri
- Bölge talep eğrisi: Anlık talep yoğunluğu ve mevsimsellik
- Mülkün özel durumu: Kat, cephe, manzara, iç durum, yapı yaşı
Ekspertizin Önemi
Profesyonel ekspertiz, bu üç ayakta veriye dayalı bir rapor sunar. Satıcı için doğru başlangıç fiyatı; alıcı için ise teklif sunarken sağlam bir dayanak oluşturur. Ücretsiz ekspertiz raporumuz, alım veya satım kararlarınızı kanıtlanabilir verilere oturtur.
Yanlış Fiyatlandırmanın Riskleri
- Aşırı yüksek fiyat → ilan eskir, talep azalır, sonuçta düşük fiyata satılır
- Aşırı düşük fiyat → hızlı satılır ama kayıp yaşanır
- Doğru fiyat → 4-10 hafta arası ortalama satış süresi
Banka ekspertizi yeterli mi?
Hayır — banka ekspertizi yalnızca kredi onayı içindir; piyasa fiyatından genelde düşük tutulur. Pazar gerçeğini ayrıca değerlendirmek gerekir.
Ekspertiz raporu ne kadar geçerli?
Pazar koşulları hızlı değiştiği için raporun 1-3 ay içinde aksiyona dönüştürülmesi önerilir.
Ücretsiz ekspertiz için bize ulaşın — saha verisi ve karşılaştırmalı satışlarla detaylı bir rapor hazırlayalım.
